Sản Xuất Nệm OEM
OEM Và ODM Nệm Khác Nhau Như Thế Nào? Doanh Nghiệp Nên Chọn Mô Hình Nào?
12
Th8
Th8
OEM Và ODM Nệm Khác Nhau Như Thế Nào?
OEM và ODM nệm khác nhau chủ yếu ở mức độ tham gia của nhà máy vào quá trình phát triển sản phẩm. Với OEM, doanh nghiệp thường đã có tương đối rõ cấu trúc, thông số hoặc mẫu nệm cần sản xuất. Với ODM, nhà máy tham gia sâu hơn vào việc nghiên cứu, thiết kế và phát triển sản phẩm dựa trên khách hàng mục tiêu, mức giá và định vị thương hiệu của doanh nghiệp.
Nói đơn giản:
OEM = doanh nghiệp biết mình muốn sản xuất gì.
ODM = doanh nghiệp biết mình muốn bán cho ai, nhưng cần nhà sản xuất giúp phát triển sản phẩm phù hợp.
Đây là hai mô hình rất phổ biến đối với những doanh nghiệp muốn xây dựng thương hiệu nệm nhưng chưa muốn tự đầu tư toàn bộ nhà máy, dây chuyền và đội ngũ kỹ thuật.
________________________________________
OEM nệm là gì?
OEM nệm là gì? là hình thức một nhà máy sản xuất nệm theo yêu cầu hoặc thông số do doanh nghiệp đặt hàng cung cấp. Sản phẩm sau đó có thể được kinh doanh dưới thương hiệu riêng của doanh nghiệp đặt hàng thay vì thương hiệu của nhà sản xuất.
OEM là viết tắt của:
Original Equipment Manufacturer.
Ví dụ, một doanh nghiệp đã xác định rõ:
• nệm lò xo túi độc lập;
• chiều cao 30 cm;
• độ cứng trung bình;
• cấu trúc các lớp vật liệu;
• kích thước;
• thiết kế áo nệm;
• mức giá mục tiêu.
Doanh nghiệp có thể đưa bộ yêu cầu này cho nhà sản xuất OEM nệm để làm mẫu và sản xuất.
Trong trường hợp này, vai trò chính của nhà máy là:
biến specification thành sản phẩm thực tế.
Nếu doanh nghiệp muốn tìm hiểu sâu hơn về mô hình này, có thể tham khảo bài OEM nệm là gì?
________________________________________
ODM nệm là gì?
ODM nệm là hình thức nhà sản xuất tham gia cả vào quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Doanh nghiệp có thể chỉ cung cấp ý tưởng, phân khúc khách hàng, mức giá hoặc trải nghiệm mong muốn; nhà máy sẽ hỗ trợ đề xuất cấu trúc, vật liệu và mẫu sản phẩm phù hợp.
ODM là viết tắt của:
Original Design Manufacturer.
Ví dụ doanh nghiệp chỉ nói:
“Tôi muốn xây dựng một dòng nệm cao cấp cho khách hàng 35–55 tuổi, giá bán khoảng 20–30 triệu đồng, cảm giác nằm giống khách sạn 5 sao.”
Doanh nghiệp chưa biết:
• nên dùng loại lò xo nào;
• bao nhiêu lớp vật liệu;
• độ cứng bao nhiêu;
• nệm nên cao bao nhiêu;
• cấu trúc nào phù hợp với giá thành.
Lúc này nhà sản xuất có thể tham gia sâu hơn:
phân tích nhu cầu → đề xuất cấu trúc → làm mẫu → thử nghiệm → điều chỉnh → hoàn thiện sản phẩm.
Đó chính là ODM.
Doanh nghiệp muốn xây dựng nhãn nệm riêng có thể xem thêm Private Label nệm là gì và cách triển khai.
________________________________________
OEM và ODM nệm khác nhau như thế nào?
Khác biệt lớn nhất giữa OEM và ODM nằm ở quyền chủ động phát triển sản phẩm. Với OEM, phần lớn ý tưởng và thông số đến từ doanh nghiệp đặt hàng. Với ODM, nhà sản xuất tham gia nhiều hơn vào việc thiết kế và phát triển sản phẩm từ yêu cầu thương mại ban đầu.
Có thể hình dung nhanh:
Tiêu chí OEM nệm ODM nệm
Ý tưởng sản phẩm Chủ yếu từ khách hàng Có thể cùng phát triển
Thông số kỹ thuật Khách hàng thường cung cấp Nhà máy có thể đề xuất
Thiết kế cấu trúc Khách hàng chủ động hơn Nhà máy tham gia nhiều
Làm mẫu Có Có
Phát triển sản phẩm Hạn chế hơn Chuyên sâu hơn
Phù hợp với Doanh nghiệp đã có sản phẩm Doanh nghiệp có ý tưởng nhưng chưa có cấu trúc
Thương hiệu riêng Có thể Có thể
Mức độ tư vấn từ nhà máy Trung bình Cao
Tuy nhiên trong thực tế, ranh giới OEM và ODM không phải lúc nào cũng tuyệt đối.
Một dự án có thể bắt đầu theo OEM nhưng trong quá trình làm mẫu, nhà máy vẫn hỗ trợ điều chỉnh cấu trúc.
Ngược lại, một dự án ODM sau khi hoàn thiện sản phẩm sẽ chuyển sang giai đoạn sản xuất hàng loạt tương tự OEM.
Nếu mục tiêu là đưa sản phẩm ra thị trường bằng thương hiệu riêng, xem hướng dẫn Private Label nệm là gì.
________________________________________
OEM, ODM và Private Label khác nhau như thế nào?
OEM và ODM mô tả cách sản phẩm được phát triển và sản xuất, trong khi Private Label tập trung vào thương hiệu xuất hiện trên sản phẩm. Một dự án có thể đồng thời là OEM hoặc ODM và cũng là Private Label.
Ví dụ:
Một doanh nghiệp muốn xây dựng thương hiệu ABC Mattress.
Nhà máy hỗ trợ phát triển toàn bộ cấu trúc từ ý tưởng.
→ Đây là ODM.
Sản phẩm sau khi hoàn thiện mang tên:
ABC Mattress Signature
→ Đây đồng thời là Private Label.
Nếu doanh nghiệp đã có đầy đủ cấu trúc và chỉ thuê nhà máy sản xuất:
→ Đây thiên về OEM + Private Label.
Vì vậy không nên hiểu rằng OEM, ODM và Private Label là ba lựa chọn loại trừ nhau.
Chúng có thể kết hợp trong cùng một dự án.
________________________________________
Khi nào doanh nghiệp nên chọn OEM nệm?
OEM phù hợp nhất khi doanh nghiệp đã có tương đối rõ sản phẩm cần sản xuất, bao gồm loại nệm, thông số, cấu trúc, mẫu tham khảo hoặc yêu cầu kỹ thuật. Trong trường hợp này, doanh nghiệp chủ yếu cần một nhà máy có khả năng sản xuất ổn định theo tiêu chuẩn đã xác định.
OEM đáng cân nhắc khi doanh nghiệp:
• đã kinh doanh nệm;
• đã có đội phát triển sản phẩm;
• đã có mẫu;
• đã có specification;
• muốn chuyển nhà cung cấp;
• muốn mở rộng sản lượng;
• muốn tìm nhà máy sản xuất tại Việt Nam.
Ví dụ:
“Tôi đang bán một mẫu nệm lò xo túi 28 cm và muốn tìm nhà máy tại Việt Nam sản xuất tương đương theo thông số của mình.”
Đây là một bài toán OEM rất rõ.
________________________________________
Khi nào doanh nghiệp nên chọn ODM nệm?
ODM phù hợp hơn khi doanh nghiệp có thị trường, khách hàng hoặc ý tưởng kinh doanh nhưng chưa đủ kiến thức kỹ thuật để tự thiết kế một chiếc nệm hoàn chỉnh. Nhà sản xuất sẽ tham gia sâu hơn vào quá trình phát triển cấu trúc và mẫu sản phẩm.
ODM đặc biệt phù hợp với:
• thương hiệu nệm mới;
• công ty nội thất muốn mở thêm ngành nệm;
• đại lý muốn làm nhãn riêng;
• khách sạn muốn phát triển dòng nệm riêng;
• doanh nghiệp thương mại điện tử;
• nhà đầu tư mới bước vào ngành.
Ví dụ:
“Chúng tôi muốn một dòng nệm dành cho người thành đạt, giá khoảng 25 triệu, cảm giác êm nhưng vẫn nâng đỡ tốt.”
Đó chưa phải specification.
Đó là product brief.
Nhà sản xuất ODM sẽ giúp biến brief đó thành một chiếc nệm cụ thể.
________________________________________
Doanh nghiệp mới nên chọn OEM hay ODM?
Doanh nghiệp mới chưa có kinh nghiệm phát triển nệm thường phù hợp với ODM hơn OEM, vì họ cần nhà sản xuất hỗ trợ từ cấu trúc, vật liệu đến mẫu thử. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp đã có một mẫu tham khảo hoặc thông số rõ ràng, OEM có thể giúp đơn giản hóa quá trình phát triển.
Một cách quyết định rất đơn giản:
Nếu doanh nghiệp trả lời được:
“Tôi biết chính xác chiếc nệm cần làm như thế nào.”
→ nghiêng về OEM.
Nếu doanh nghiệp nói:
“Tôi biết khách hàng của mình là ai nhưng chưa biết nên làm chiếc nệm thế nào.”
→ nghiêng về ODM.
________________________________________
OEM hay ODM giúp ra mắt thương hiệu nệm nhanh hơn?
Nếu sản phẩm đã có specification rõ ràng, OEM thường giúp rút ngắn giai đoạn phát triển vì nhà máy chủ yếu tập trung vào làm mẫu và sản xuất. ODM có thể mất nhiều thời gian hơn do cần nghiên cứu, thử nghiệm và điều chỉnh sản phẩm, nhưng đổi lại doanh nghiệp có cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp hơn với định vị riêng.
Tốc độ không nên là tiêu chí duy nhất.
Một sản phẩm ra thị trường nhanh nhưng:
• không khác biệt;
• sai độ cứng;
• sai giá;
• không phù hợp khách hàng;
có thể tạo chi phí lớn hơn nhiều so với việc dành thêm thời gian phát triển đúng ngay từ đầu.
________________________________________
OEM hay ODM có chi phí thấp hơn?
Không thể kết luận OEM luôn rẻ hơn ODM vì chi phí cuối cùng phụ thuộc chủ yếu vào cấu trúc nệm, vật liệu, số lượng, yêu cầu thiết kế và mức độ tùy chỉnh. ODM có thể phát sinh thêm chi phí phát triển mẫu, nhưng cũng có thể giúp tối ưu cấu trúc để phù hợp tốt hơn với giá bán mục tiêu.
Doanh nghiệp nên tách hai khái niệm:
Chi phí phát triển sản phẩm
và:
Giá thành sản xuất mỗi chiếc.
Một dự án ODM có thể tốn thêm công sức trong giai đoạn đầu nhưng tạo ra sản phẩm có cấu trúc tối ưu hơn khi sản xuất số lượng lớn.
________________________________________
Quy trình OEM nệm diễn ra như thế nào?
Quy trình OEM thường ngắn hơn khi doanh nghiệp đã có sẵn specification. Hai bên thống nhất thông số, nhà máy làm mẫu, khách hàng kiểm tra và điều chỉnh trước khi xác nhận sản xuất hàng loạt.
Quy trình có thể gồm:
Bước 1: gửi thông số sản phẩm.
Bước 2: kiểm tra khả năng sản xuất.
Bước 3: lựa chọn vật liệu tương ứng.
Bước 4: làm mẫu.
Bước 5: kiểm tra và điều chỉnh.
Bước 6: xác nhận specification cuối cùng.
Bước 7: sản xuất hàng loạt.
________________________________________
Quy trình ODM nệm diễn ra như thế nào?
ODM thường bắt đầu sớm hơn trong chuỗi phát triển sản phẩm. Thay vì nhận một specification hoàn chỉnh, nhà máy nhận một bài toán kinh doanh rồi chuyển nó thành cấu trúc kỹ thuật và sản phẩm mẫu.
Một quy trình hợp lý có thể là:
Bước 1: Xác định khách hàng
Ai sẽ mua?
Bước 2: Xác định giá bán
Ví dụ 15–20 triệu hay 30–50 triệu?
Bước 3: Xác định trải nghiệm
Mềm, trung bình hay chắc?
Bước 4: Đề xuất cấu trúc
Lò xo, comfort layer, chiều cao.
Bước 5: Làm prototype
Sản xuất mẫu thử.
Bước 6: Đánh giá
Kiểm tra trải nghiệm thực tế.
Bước 7: Điều chỉnh
Tinh chỉnh cấu trúc.
Bước 8: Hoàn thiện nhận diện
Logo, áo nệm, nhãn, bao bì.
Bước 9: Sản xuất thương mại
Sau khi mẫu cuối được xác nhận.
________________________________________
OEM và ODM có thể sản xuất nệm mang thương hiệu riêng không?
Có. Cả OEM và ODM đều có thể kết hợp với mô hình Private Label để sản phẩm mang tên, logo và nhận diện riêng của doanh nghiệp đặt hàng. Điểm khác biệt không nằm ở thương hiệu xuất hiện trên sản phẩm mà nằm ở bên nào tham gia nhiều hơn vào quá trình phát triển sản phẩm.
Doanh nghiệp có thể tùy chỉnh:
• tên thương hiệu;
• tên dòng nệm;
• logo;
• nhãn;
• áo nệm;
• màu sắc;
• bao bì;
• tài liệu sản phẩm.
Do đó một thương hiệu hoàn toàn mới vẫn có thể sở hữu một bộ sản phẩm riêng mà không cần sở hữu nhà máy.
Xem tiếp quy trình sản xuất nệm thương hiệu riêng như thế nào từ bước xác định khách hàng đến sản xuất hàng loạt.
________________________________________
Có thể yêu cầu nhà máy SAGATEX ODM phát triển nệm theo mức giá bán mục tiêu không?
Có. Đây thậm chí là một trong những cách phát triển sản phẩm hiệu quả nhất. Doanh nghiệp cung cấp khách hàng mục tiêu, giá bán và định vị; nhà sản xuất sau đó nghiên cứu cấu trúc phù hợp để cân bằng giữa trải nghiệm, chi phí và biên lợi nhuận.
Ví dụ:
Giá bán lẻ mục tiêu: 20 triệu đồng.
Nhà sản xuất không nên bắt đầu bằng:
“Có thể đưa thêm bao nhiêu vật liệu?”
Mà nên đặt câu hỏi:
Khách hàng ở mức giá 20 triệu kỳ vọng điều gì?
Sau đó mới quyết định:
• hệ thống lò xo;
• comfort layer;
• chiều cao;
• áo nệm;
• thiết kế.
Đây là tư duy phát triển sản phẩm dựa trên thị trường.
________________________________________
OEM và ODM nệm lò xo túi có gì khác nhau?
Với OEM nệm lò xo túi, khách hàng thường đã xác định khá rõ loại lò xo túi và cấu trúc cần sản xuất. Với ODM, doanh nghiệp có thể chỉ xác định phân khúc và trải nghiệm mong muốn, còn nhà sản xuất tham gia lựa chọn cấu trúc lò xo túi, lớp tiện nghi và thiết kế phù hợp.
Ví dụ OEM:
“Sản xuất nệm lò xo túi theo specification này.”
Ví dụ ODM:
“Tôi muốn một chiếc nệm cao cấp giảm truyền rung động dành cho các cặp vợ chồng.”
Hai yêu cầu nghe tương tự nhưng vai trò nhà máy hoàn toàn khác.
________________________________________
OEM và ODM nệm khách sạn khác nhau như thế nào?
OEM nệm khách sạn phù hợp khi chủ đầu tư hoặc thương hiệu khách sạn đã có tiêu chuẩn nệm cụ thể. ODM phù hợp khi khách sạn cần nhà sản xuất tư vấn cấu trúc dựa trên phân khúc sao, đối tượng khách, mức đầu tư và trải nghiệm mong muốn.
Ví dụ một chuỗi khách sạn quốc tế đã có specification toàn cầu.
→ OEM phù hợp.
Một resort mới chỉ xác định:
“Chúng tôi muốn trải nghiệm ngủ cao cấp cho villa.”
→ có thể cần ODM.
________________________________________
Có nên chọn nhà máy vừa làm được OEM vừa làm được ODM?
Nếu doanh nghiệp có kế hoạch phát triển thương hiệu dài hạn, một nhà máy có cả năng lực OEM và ODM thường mang lại nhiều linh hoạt hơn. Nhà máy không chỉ sản xuất sản phẩm hiện tại mà còn có thể hỗ trợ nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới khi thương hiệu mở rộng.
Điều này đặc biệt quan trọng nếu doanh nghiệp dự kiến xây:
Entry → Premium → Luxury
hoặc nhiều collection cho:
• gia đình;
• khách sạn;
• thương mại điện tử;
• đại lý.
Một đối tác chỉ sản xuất theo mẫu có thể đáp ứng giai đoạn đầu.
Nhưng khi thương hiệu cần innovation, năng lực ODM trở nên quan trọng hơn.
________________________________________
Làm sao đánh giá năng lực OEM/ODM của một nhà máy nệm?
Không nên chỉ đánh giá bằng hình ảnh nhà xưởng hoặc bảng giá. Doanh nghiệp cần xem khả năng biến một yêu cầu thương mại thành mẫu sản phẩm ổn định, kiểm soát nguyên vật liệu, điều chỉnh cấu trúc và duy trì chất lượng khi sản xuất số lượng lớn.
Một số câu hỏi quan trọng gồm:
Nhà máy có trực tiếp sản xuất không?
Có đội ngũ phát triển sản phẩm không?
Có thể làm mẫu thử không?
Có khả năng điều chỉnh cấu trúc sau khi thử mẫu không?
Có thể phát triển áo nệm và nhận diện riêng không?
Làm sao kiểm soát vật liệu giữa các lô?
Có quy trình QC không?
Có thể tăng sản lượng khi đối tác phát triển không?
Nếu doanh nghiệp đang tìm nhà máy sản xuất nệm lò xo tại Việt Nam để phát triển OEM hoặc ODM, đây là những câu hỏi nên được làm rõ ngay từ giai đoạn đầu.
________________________________________
Sai lầm thường gặp khi lựa chọn OEM hoặc ODM nệm
Chọn OEM khi chưa hiểu sản phẩm
Doanh nghiệp chưa có kiến thức kỹ thuật nhưng lại cố tự thiết kế toàn bộ cấu trúc.
Kết quả có thể là một specification chưa tối ưu.
Trong trường hợp này, ODM phù hợp hơn.
Chọn ODM nhưng không đưa brief rõ ràng
Nhà sản xuất không thể tự đoán:
• khách hàng;
• giá bán;
• phong cách;
• thị trường.
ODM hiệu quả chỉ khi doanh nghiệp cung cấp một bài toán kinh doanh rõ.
Chỉ quan tâm giá
Một cấu trúc rẻ chưa chắc bán dễ.
Không làm mẫu
Đây là rủi ro rất lớn đối với cả OEM và ODM.
Không khóa specification cuối cùng
Sau khi mẫu được duyệt, các thông số quan trọng cần được xác nhận để hạn chế sai khác giữa các lô sản xuất.
________________________________________
OEM hay ODM phù hợp hơn để xây dựng thương hiệu nệm riêng?
Nếu doanh nghiệp đã có kiến thức sản phẩm và specification rõ, OEM thường phù hợp hơn. Nếu doanh nghiệp có thế mạnh về thương hiệu, marketing hoặc phân phối nhưng chưa có chuyên môn phát triển nệm, ODM thường là điểm khởi đầu hợp lý hơn.
Tôi có thể tóm tắt bằng một công thức:
Có sản phẩm → tìm OEM.
Có thị trường nhưng chưa có sản phẩm → tìm ODM.
Muốn bán bằng thương hiệu riêng → kết hợp Private Label.
________________________________________
SAGATEX định hướng OEM/ODM nệm như thế nào?
SAGATEX định hướng phát triển giải pháp OEM/ODM và Private Label dành cho:
• doanh nghiệp xây dựng thương hiệu nệm;
• đại lý;
• nhà phân phối;
• công ty nội thất;
• khách sạn;
• resort;
• dự án;
• đối tác trong và ngoài nước.
Với mô hình OEM, trọng tâm là khả năng sản xuất ổn định theo yêu cầu.
Với mô hình ODM, trọng tâm mở rộng sang:
khách hàng → phân khúc → giá bán → trải nghiệm → cấu trúc → mẫu thử → sản xuất.
Mục tiêu cuối cùng không phải chỉ tạo ra một chiếc nệm.
Mà là tạo ra một sản phẩm:
có lý do để khách hàng lựa chọn và có khả năng phát triển thành một thương hiệu lâu dài.
________________________________________
Câu hỏi thường gặp về OEM và ODM nệm
OEM và ODM nệm, mô hình nào tốt hơn?
Không có mô hình tốt hơn tuyệt đối. OEM phù hợp khi doanh nghiệp đã có sản phẩm rõ ràng; ODM phù hợp khi cần nhà sản xuất tham gia phát triển sản phẩm.
Doanh nghiệp mới có nên chọn ODM không?
Nếu chưa có kinh nghiệm về cấu trúc và vật liệu nệm, ODM thường dễ bắt đầu hơn vì nhà máy tham gia sâu vào giai đoạn phát triển.
OEM có làm thương hiệu riêng được không?
Có. OEM có thể kết hợp với Private Label.
ODM có đắt hơn OEM không?
Không nhất thiết. ODM có thể cần thêm quá trình nghiên cứu và làm mẫu, nhưng giá sản xuất cuối cùng vẫn phụ thuộc chủ yếu vào cấu trúc và số lượng.
Có thể chuyển từ ODM sang OEM sau khi sản phẩm hoàn thiện không?
Có. Sau khi cấu trúc đã được phát triển và specification được khóa, các lô sản xuất tiếp theo về bản chất có thể vận hành giống OEM.
OEM và ODM có áp dụng cho nệm khách sạn không?
Có. Cả hai mô hình đều có thể sử dụng cho nệm khách sạn tùy mức độ hoàn thiện specification của chủ đầu tư.
________________________________________
Doanh nghiệp nên chọn OEM hay ODM?
Nếu doanh nghiệp đang có:
một mẫu sản phẩm rõ ràng
→ hãy trao đổi theo hướng OEM.
Nếu doanh nghiệp đang có:
khách hàng + giá bán + ý tưởng
nhưng chưa biết cấu trúc sản phẩm:
→ hãy trao đổi theo hướng ODM.
Nếu doanh nghiệp muốn sản phẩm mang tên riêng:
→ kết hợp Private Label.
Và nếu đang tìm một nhà máy sản xuất nệm lò xo có khả năng đồng hành từ phát triển sản phẩm đến sản xuất, hãy chuẩn bị một brief ban đầu gồm:
Khách hàng mục tiêu – Giá bán – Loại nệm – Cảm giác mong muốn – Số lượng – Thị trường – Thương hiệu.
Đó là điểm khởi đầu hiệu quả nhất cho một dự án OEM/ODM.
________________________________________
LIÊN HỆ HỢP TÁC OEM/ODM NỆM SAGATEX
Ông Ngô Thanh Bình
Giám đốc Nhà máy Sản Xuất Nệm Lò Xo SAGATEX Việt Nam
SAGATEX trân trọng tiếp nhận các đề nghị hợp tác về OEM nệm, ODM nệm, Private Label, phát triển nệm thương hiệu riêng, nệm lò xo và các dự án dành cho khách sạn – nhà phân phối – doanh nghiệp.
Điện thoại: 0901 123 841
Zalo: zalo.me/0901123841
Địa chỉ tiếp đón: 120 Yersin, Phường Bến Thành, TP.HCM
SAGATEX trân trọng chào đón Quý Đối tác đến trao đổi trực tiếp về ý tưởng sản phẩm, phân khúc thị trường và cơ hội hợp tác sản xuất lâu dài.
SAGATEX VIỆT NAM
OEM • ODM • PRIVATE LABEL • MATTRESS MANUFACTURING
Hân hạnh đón tiếp – Đồng hành phát triển – Hợp tác bền vững.
Xem thêm: Gia công nệm lò xo là gì?